如今国内的医药展会呈现出一片繁荣景象，笔者在参加了最近的几场药品交易会发现，很多药企参展商为了实现营销目标使出看家本领，花重金打造展位，设计展期活动，以吸引眼球，引来客户的驻足。可是过分注重表面效应，反而忽略了展会的真实意义，可能会适得其反。展会营销固然很重要，但也要注重展会的实质。以下两点参展策略你不妨参考一下。
一、准备有针对性的展会策划
对医药展会营销策划，药企一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新。
另一类企业则在参加展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而，展会所产生的效果也就大大打了折扣，展会营销没有发挥应有作用的原因，主要集中在以下几个方面：
缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待，为了参展而参展。参展的最终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何使传播胜出对手?这些问题均未曾深入去考虑。
在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。
二、医药展会推广也要选对路
反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在：
首先，根据企业的发展规划及营销目标，对企业的优势资源或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。
其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要地反馈与调整机制。
最后，展会组织以及展览策划应有严格的流程与职责分工，并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。
在医药展会上，要想取得较好的营销效果不是简简单单的模仿跟风就行，应该深入去研究策划，注重展会内涵，严格的执行方能发挥展会营销的最大作用。
