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三招逛展必杀技教您医药展会轻松赢实惠

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-03-01   浏览次数:39
药交会现场不要被热闹的景象所迷惑,更不要以展位热闹与否“论英雄”,商家准备的节目和礼品能够吸引很多人的聚集,所以不要以为哪个展位人多热闹就是项目好,要全方位地对企业品牌、产品口碑进行调查。
       每一次的医药展会,都如同一场博弈之战。它是医药企业之间的博弈,是医药企业和代理商的博弈,也是代理商们自身心理的博弈。那么,如此多的项目和服务也让不懂参观药展技巧的人眼花缭乱、无从着手。那么代理商应如何逛药展,才能在不浪费时间和精力的情况下从容选到中意的厂商呢?在药交会来临之际,现在教您三招逛展必杀技,让您在展会期间,享受优惠,得到实惠。
  准备篇
  知己知彼百战不殆
  医药展会期间逛展的人非常多,销售人员不会像平时那样有充足的时间,为现场的每一个人详细地讲解项目或者解答客户的问题,代理商如果想要做到有的放矢,最好对关注的药品信息成竹在胸,所以代理商们在逛药交会前收集多方面的信息非常有必要。
  首先,一定要在逛展前明晰自己准备在展会上了解的信息。哪些项目的产品信息是需要仔细问明白的,哪些信息只要大体了解就可以。同时,药交会上常常会有各主管业务部门的工作人员以及专家在现场接受咨询,代理时遇到的许多有关于政策和法律问题,都可以在这里进行咨询,这样的咨询机会对代理商来说相当宝贵,所以一定要事前先想好要了解的问题,不要丢三落四,免得事后发现还有问题没咨询,但是机会却已失去。
  其次,考虑清楚自己想要代理什么药品。要去逛药交会了,您想代理的是中药还是西药?如果事先不在心中打个算盘,到了人群拥挤的药交会现场,您可能就会像只无头苍蝇到处乱撞。为了避免出现这种情形,您可以在去展会之前花点工夫,通过阅读报纸、网络收集心中理想区域的介绍,以及该区域有哪些项目、项目的产品类型以及价位等基本情况。
  做完了这些准备工作,基本就可以在展会上直奔主题,而不用在不符合自己要求的项目上浪费宝贵的时间。
  细节之处慎防范
  再次,药交会现场有两位不用开口的“优秀向导”,它们是“展位分布图”与“展会指南”。
  药交会的会场入口处会有一幅大的展位分布图,进场后要仔细看,最好记录下自己预先想要了解的项目所在位置,这样就可以直接到自己意向的项目展位前咨询了解。代理商可以到展会相关地点领取展会指南之类的宣传材料,通过这些资料了解展会上项目的相关信息,做到“知己知彼”。
  执行篇
  不要按热闹与否“论英雄”
  药交会现场不要被热闹的景象所迷惑,更不要以展位热闹与否“论英雄”,商家准备的节目和礼品能够吸引很多人的聚集,所以不要以为哪个展位人多热闹就是项目好,要全方位地对企业品牌、产品口碑进行调查。
  决策篇
  “温故”巩固逛展成果
  逛药展是件花时间、耗脑力、费体力的活,只在药交会上逛项目、留电话很难达到理想效果,要巩固逛药展的成果,一些展后的巩固工作同样重要。
  “温故而知新”。对展会上的心仪项目,先别急于做决定,最好把相中的项目通过温习策划书再比较一遍。看完策划书,从中挑选两三个最满意的项目,最好到现场实地考察,以此达到对项目更为深入的认识。从展会上带回的资料要充分利用,在了解项目详情的过程中,如遇到疑难可通过策划书或宣传册上的联系方式进行询问。
  如果您在药交会上为某些项目留下了联系方式,那么当您接到销售人员询问是否有空看项目的电话时,最好不要一口回绝,可以巧妙地回答,比如推说近来很忙,或者说自己还看中别家项目,这在无形中会给销售人员造成一定压力,说不定还能获得点价格优惠。如果对项目实在不感兴趣一口回绝也无妨。
 
 
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