6月26日至6月28日,公司市场营销部组织人员奔赴天津,参加了第44届全国新特药品(天津·塘沽)交易会。 为保证本次新特药会招商任务的圆满完成,市场营销部做了充分准备,从彩页、样品、样盒的邮寄;人员的分工安排;会场的展位布置;代理商的约见等四个方面进了安排和布署。 根据以往全国药交会的情况,结合本次药交会的特点——新特药会、参会人员针对性较强、与上次国药会期较近、展馆规模等,公司营销部在准备资料时,重点品种的彩页准备300份;其它品种彩页准备200份;公司产品综合彩页3000份;产品目录表1000份;样品重点品种8盒,其它品种2-4盒;样盒为每个品种100-200个。 本届展会参展人员与同类国药会参展人员相比较少,展馆为1-9个展厅,其中1-5号展厅为特装展,6-9号为普展,共有展位1032个,我公司展位位于第9展厅。展位布置方面,展板设计的色彩明亮,风格独特,将产品醒目地展示,有灯光的照射,展台上的样盒陈列系列分类,重点突出,一目了然。参会期间,我公司人员目标明确,分工合作,主次明了。既保证了人流量大时的接洽工作,又保证了会场品种调研的工作,人员各司其职,忙中不乱,条理清晰。会议期间发放资料共计3000份,收集名片及留言共计248个,此次会展主要以天津区、东北区、河北区人员较多。各地的代理商感兴趣的新特药品种为双骨三子胶囊、右旋布洛芬栓,最关心是否为医保产品。 通过会议期间的观察总结,参会人员提出如下建议:(1)依据每届会期所开的季节、时间调整展板的色彩基调。(如:冷色调、暖色调随季节的调整)(2)根据每届会议的主题及时调整展板上品种的设计位置,以突出重点品种。 我们通过本次展会,取长补短,在展位的布置与产品的陈列上力求创新,在产品后期的推广上主抓合理使用开会收集的信息,让资源得到最大化的开发利用,力争让会议见成效,销售有收获。idwyz0009(责任编辑:东方药交会网) |