老品牌新玩法 樟树药交会开出新“药方”

为期3天的第40届樟树药交会18日落下帷幕。根据组委会提供的数据显示，本届药交会参会的医药厂商8600家，与会代表达8万余人，成交额达22.8亿元，相比去年，均有较大幅度的增长。但不容忽视的是，随着营销手段的多样化，传统药交会的影响正逐年衰退。在这样的背景下，樟树药交会如何开出新的“药方”，让这块江西省的金字招牌焕发出新的活力？

　　不惑之年的“困惑”

　　四十而不惑。但对于已经举办了40届、步入不惑之年的樟树药交会而言，却着实有着不小的困惑：药交会的影响力在下降，金字招牌面临着巨大的挑战。

　　事实上，挑战从几年前就开始了。

　　“以前的药交会之所以成功，是因为当时周边地区还无具有同样影响力的平台。”一位药材经销商如是说，“现在各省基本上都有类似的交易会，而且随着民营医药公司的崛起，真正在药交会上订货的客商越来越少。”

　　的确，近些年，全国各地药材市场迅速发展。一个惊人的事实是，随着民营展会经济的蓬勃发展，全国冠之以“药交会”名号的活动每年均在70个以上，已呈泛滥之势。特别是与樟树并称为全国三大药交会举办地的安徽亳州、河北的安国已经后来居上，严重挤压了樟树药交会的空间，打破了“药不到樟树不齐，药不过樟树不灵”的神话。

　　另外，随着市场经济的不断完善、信息技术的飞速发展，过去那种封闭落后，单靠一时一地或几时几地来传递信息、完成交易的市场模式已显过时。“现在大型的医药企业都有网络、配送中心，一个电话货就能送到。”一位企业代表说。因此，诞生于计划经济时代、以传统中药材交易为主要功能的樟树药交会的作用及影响日渐衰弱，也就不足为奇了。

　　事实也印证着这一点：1958年举办第一届樟树药交会，1994年达到鼎盛。当时到会5万人，成交金额13亿元，而到了2003年，药交会到会仅3万人，成交金额10．5亿元。

　　根据组委会提供的数据，今年的樟树药交会参会代表8万余人，成交额22.8亿元，同比增长26.6%。但是，数据的增加不能掩盖存在的问题。在交易市场，一位来自广东的药材商就坦言“生意不好做”。他介绍说，原来参加樟树药交会的药商，光广东的就有二三十家，而今年只有四五家。

　　转型，势在必行。

　　从“买卖药材”到“展示文化”

　　转型从2005年开始。

　　2005年第36届樟树药交会有了重大的变化：从那届起，数十年一成不变由樟树市政府主办的药交会，改由江西省人民政府、中国中药协会共同主办，樟树市人民政府具体承办，并得到了省卫生厅、省食品药品监督管理局等十几个省直有关部门的大力支持。樟树药交会开始了战略性升级。

　　内在的升级同样值得关注。作为本届药交会的重要活动之一，由国家23个部委组织的“中医中药中国行”首次走进樟树。该活动以“传承中医国粹、传播优秀文化、共享健康生活”为主旨，集中展示中医的独特魅力和文化内涵。

　　这与千年药都樟树“不谋而合”，文化牌成为了樟树药交会的新的支撑点。

　　樟树药业源远流长，始于汉晋，兴于唐宋，盛于明清，历经1800年不衰，享有“药不到樟树不齐，药不过樟树不灵”的美誉，是海内外药界同仁公认的“国药之都”。这里是著名丹术家、道家始祖葛玄采药行医、筑灶炼丹的地方，是我国中医药文化的发源地之一。毫不夸张的说，中医药是樟树最亮的一张名片，中医药文化在这座城市，极其厚重。药交会力推中药文化，也就顺其自然了。

　　本届樟树药交会，除了“中医中药中国行”活动，与中医药文化相关的活动还有不少：

　　10月15日上午，江西省中医药文化教育基地在樟树市中医院揭牌成立。中医药文化教育基地的建成，将进一步深化中医药文化的宣传，唱响樟树药业文化发展大戏，同时，促进全省中医药产业的发展。

　　同日上午，“三皇宫祭祖”活动在樟树三皇宫大殿正式开始。作为樟树药交会的保留项目，“三皇宫祭祖”活动吸引了来自全国各地的药界代表以及宗教界人士400余人。

　　很显然，利用药交会的平台，充分挖掘樟树自身的中医药文化，再带动药交会的转型升级，已经成了组委会的一个办会思路。可以说，目前的樟树药交会，正在向“中医药文化交流的盛会”的目标迈进。

　　“会中有会” 为中医药“号脉”

　　“如果一个展会变成一个鱼龙混杂的集市，那肯定是没有前途的。”一位负责人说。换句话说，如果樟树药交会仅仅停留在买卖药材的初级阶段，把药交会当成一个集市，那这块金字招牌，迟早会褪色。

　　“努力把樟树药交会办成一个具有国际影响的综合性交易会”是主办方喊出的口号。而事实上，本届樟树药交会在提升档次、丰富内容等方面，做足了功夫。特别是在中医药受到不少质疑的背景下，就“如何推动中医药科学发展”，做了不少的努力。

　　10月15日上午举办的“全国中药材合作社发展高峰论坛”，是本届樟树药交会的新增项目，邀请了全国20家中药材产业局和中药材合作社的代表参加论坛，成立了“全国中药材合作社促进会”，发表了《全国中药材合作社发展高峰论坛宣言》，目的就是为中药材种植产业提供前言咨询和市场导航。

　　“当前，我国中医药产业正处于生存与发展的重要历史关头，机遇与挑战并存，如何变压力为动力，促进中医药产业的科学发展，值得我们深入探讨。”16日下午举行的江西省第十二届创新中医药产业发展论坛，更是成果显著。中国医学科学院药用植物研究所所长陈士林、北京康派特医药经济技术研究中心主任李磊、江西中医学院副院长杨世林分别上台演讲，为我国中医药发展“号脉”。

　　值得一提的是，本届药交会上，韩国堤川市由市长严泰永亲自率队，组织了一个包括政界、商界的庞大代表团前来参会，为樟树药交会的国际合作拓展了空间。事实上，本届樟树药交会以“规模化、市场化、国际化”为着力点，在市场化运作、会展品牌拓展、国际影响上均有所创新。

　　本届药交会形式灵活，内容丰富，呈现出专业化程度更高、会展合作空间更广、中医药文化氛围更浓的特点，真正做到了“会中有会”。不惑之年的樟树药交会，正在主动的调整航线。idfj0007